Конкретно в канале продаж "офисы" и конкретно за последние 6 месяцев, покупательная способность сильно не изменилась. Но если говорить в целом – покупательная способность уже далека от значений периода до пандемии Ковид 19. Связано это с решениями многих Компаний (особенно в крупных городах) отправить на удалённый режим до 30 % офисных Сотрудников. Падение продаж в большинстве торговых автоматов, размещенных в сегменте офисов, с момента начала пандемии корона вируса в начале 2020го года, составило в среднем от 20 до 40 % торговой выручки.
2) Является ли удаленка исключительно темой периода пандемии и как вы оцениваете перспективу возврата сотрудников в офисы в ближайшие 6 месяцев?
Главным Импульсом к развитию удаленного режима, конечно, послужила пандемия корона вируса, но, уже теперь, повод работать в домашнем офисе, не только пандемический! Данный режим работы для своих офисов, приняли на вооружения многие Российские компании как перспективный, видя в этом оптимизацию площадей (оптимизация расходов на офис), более бережливое и эффективное использование временных ресурсов (быстрая онлайн коммуникация) и даже возможно, более широкое применение и развитие различных онлайн инструментов (программы с использованием искусственного интеллекта для роботизации рутинных процессов) . В связи с этим, маловероятно активное наращивание офисных рабочих мест до уровня значений до начала пандемии.
3) Какие (новые) решения должны предлагать операторы в будущем, чтобы компенсировать возможные потери доходов из-за удаленного режима?
Нужно лучше изучать потребительский спрос, определять новые микрорынки, заявлять о себе как о самом безопасном канале дистанционной торговли в частности и как о перспективном самостоятельном привлекательном канале продаж, в целом. В первую очередь нужно стать еще более привлекательным каналом продаж на рынках, не пострадавших от удалённого режима работы офисов. Ну и конечно, нужно модернизировать вендинг – все больше (где возможно) открывать полку (ставить микромаркеты) навстречу Потребителю, делая сервис более уникальным, удобным и доверительным!
4) Пожалуйста, определите перспективные рынки в вендинге.
Основные рынки определяются в двух крупных категориях - внешняя (публичная сфера) и внутренняя (рабочие места)
Основные рынки Вендинга на мой взгляд, такие:
Внешняя Сфера
Крупнейшие, крупные и средние транспортные предприятия;
Учреждения Культуры/Спорта/Отдыха
Компании Автодилеры/Автосервисы
Крупные Строительные Торговые Центры (крупные рынки)
Магазины и торговые центры автозапчастей
Учебные заведения (Колледжи, Институты)
Торговые центры и гипермаркеты общего типа
Медицинские учреждения (Поликлиники, Больницы)
Внутренняя Сфера (в основном вендинг на рабочих местах)
Крупнейшие крупные Объекты Складской Логистики (Хабы, Распред.центры, перевалочные терминалы)
Производственные предприятия любого типа
Любые Офисы Класса А,Б
Транспортные предприятия (Автоколонны, Депо, Товарные учреждения)
Стоит отметить, на мой взгляд, более необходим вендинг именно на рабочих местах, так как в публичной сфере, мы так или иначе ассоциируемся с общепитом и фуд.кортами, а в идеале не составлять конкуренцию последним, а иметь свои четкие признаки идентификации и быть полезными в местах, где мы необходимы.
5) Возможна ли и разумна ли интеграция автоматов с линзами в сфере общественного питания?
Да, возможно, особенно в составе магазинчиков с открытой полкой (микромаркетов).
6) Какие решения могут предложить операторы для сотрудников на удаленке?
Найти свою нишу и встать на пути работника, который идет в магазин шаговой доступности у дома за мелкими покупками. Определить этот возможный спрос и поставить автоматы в шаговой доступности (как вариант подъезды жилых кварталов, остановки транспорта , подземные переходы).
Для успеха таких решений нужно иметь беспрепятственные возможности установки вендинга в жилищных конторах и самое главное – необходимо определить категорию и типы товаров, приобретение которых будет удобнее в автомате ( в умном холодильнике) чем в магазинах у дома.